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陶书:把握三“新”核心要义,在新征程中推动营销工作高质量发展

编辑:陶书 2020-12-29 18:25:57

党的十九届五中全会审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》,面对百年未有之大变局和前所未有的国内外形势压力,党中央坚定立足中国国情,深刻把握发展大势,擘画“2035”新蓝图,开启了“十四五”新征程。其中十四五规划建议体现了三个核心要义,就是新发展阶段、新发展理念、新发展格局。大家要深刻理解和准确把握三“新”核心要义的基本内涵,以正确的“姿态”,开启全面建设社会主义现代化建设新征程,在新征程中推动营销工作高质量发展。

一、以“承前启后”的姿态,把握新发展阶段的持续“跨越”。跨越是建立在积累之上,在“十三五”期间,煤炭营销“精煤制胜”“长协+直供”“国铁+运河”三大战略构建形成并得到巩固强化。市场掌控能力明显增强,建立了以长协机制定价+市场定价为主、综合定价+招标定价为辅的定价机制;创新运河流向指数定价模式,实现了定价机制与北方港口价格指数实时联动;发挥“兖煤在线”竞价平台价格发现功能;智慧营销决策系统上线运行,决策运行效率大幅提升。市场维护开发成效显著,主要煤炭分销渠道初步形成,瓦日线东平陆港铁水联运物流园项目顺利启动,西煤东运、运河南下的通道优势明显;加强与主要煤炭流向港点合作,畅通了煤炭分销渠道;引入第三方科研机构,提升气煤配比技术;气精煤首次打入东北区域市场,推动了由开发市场向创造市场转变。营销协同效应不断释放,内外协同、营贸协同、煤钢互保等措施有力促进了利润增长。陕蒙基地保产增效再上台阶,按照“增直供、减中间、控零散”原则,顺利打通东至海港、西至宁夏、南至两湖一江运输通道,扩大了销售半径,创出月发运煤炭450万吨的历史记录。精益管理水平持续提升,采取“事前预审、事中审核、事后复查”方式,优化完善结算流程,强化风险防控管理。干事创业氛围更加浓厚,牢固树立“营销指标就是党建目标”理念,全面落实从严治党主体责任;坚持“阳光营销”,采取“四不两直”作风建设督查、纪审联动等方式深化党风廉政建设,保障了营销任务目标高效完成。

二、以“勇于变革”的姿态,把握新发展理念的科学“转向”。“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念早在党的十八届五中全会就已提出,十九届五中全会通过的《建议》再次强调,“十四五”时期经济社会发展要以推动高质量发展为主题,强调“把新发展理念贯穿发展全过程和各领域”。受新冠肺炎疫情以及自身能源结构转型的双重影响,煤炭需求呈现较大幅度下降态势,后期伴随经济回暖,需求将逐渐上升。特别是随着国家“六稳”“六保”工作扎实推进,将全面促进国内宏观经济形势持续向好。煤炭市场经历了供给侧结构性改革及环保治理,尤其是推进中长期合同兑现监管,以长协为主的供应格局有利于稳定煤炭市场。山能集团联合重组后,煤炭产量位居国内煤炭行业第三位,煤炭品种相对齐全,可利用多煤种协同销售优势,显著提升抵御市场冲击的能力。但也要看到,未来五年,进口煤炭作为“调节器”仍将继续发挥作用,对国内煤炭市场的冲击依然存在。受能源低碳化、绿色化的政策导向影响,以及核电、风能发电、太阳能发电等新能源替代增长潜力较大,煤电行业已进入下行通道,发电用煤需求逐渐压缩。随着公转铁、公铁水联运、港口整合等物流体系不断优化,西煤东运、北煤南运等物流通道能力释放,煤炭市场差异化逐步减少,山东区域价格优势丧失。晋冀苏鲁等省钢焦企业去产能持续推进,焦炉逐步向大型化发展,将进一步压减省内气精煤需求。随着钢焦建产业集中度增高,对上游原料供应的议价能力进一步增强,市场开发难度加大。陕蒙地区煤矿监管力度骤然加剧,导致煤矿生产受限,煤价仍面临反弹回调的压力。

三、以“着眼长远”的姿态,把握新发展格局的深刻“调整”。历尽天华成此景,人间万事出艰辛。面对重要战略机遇期的挑战和困难,大家应当把握新发展格局的深刻“调整”,积极投入到以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局构建当中。要加强市场研究与分析,突出定价机制和销售政策的前瞻性、有效性,完善智慧营销决策支撑系统,提升营销决策效率。坚持效益分析常态化,结合精益化、市场化“两化融合”,用数据精准调整营销,深化数字精益营销。优化高价位市场布局,推行“电力稳量、钢焦拓展、化工增效、建材突破”的行业结构策略,本部以山东市场为中心,推进营销布局向省内、南方并重转变,陕蒙做到“南下有突破、西进有增量、东拓有延伸、周扩有提升”。优化品种结构,加大产销协同,形成营销与生产单位之间的联动机制,开展“一对一”焦化配煤技术交流,推广气煤配比,适应钢厂焦炉大型化趋势,主攻精煤定制,实现“1+1>2”。优化客户结构,实施“增大型、增长协、增直供、控零散”的策略,建立多层次客户服务体系,对客户进行分级管理,分类施策,用好“顶层、团队、专家、协同”4级开发模式和以客户为中心的商务代表、商务联络员制度,明确政策优惠,提高客户黏性和忠诚度。优化销售渠道,围绕“两增两稳”(增铁路、增水路、稳公路、稳海港),打破运输方式单一的局面,合理分配各流向资源,提高运输效率,降低营销成本;陕蒙在巩固地销渠道的基础上,发挥集运站的优势,拓展火车集港和直达销售,扩大煤炭销售辐射半径。加强营贸一体化,协同开发市场、开发用户、设点布局,实现客户资源优化共享。落实党委“把方向、管大局、保落实”作用发挥,坚持党建、营销一体化融合发展,聚焦党建工作创新和阳光营销,深推班子头雁、支部堡垒、队伍素质、党建效益四大工程,落实“六个提升年”活动,为高质量营销发展提供坚强政治组织思想保障。(编辑系兖矿国贸副总经理,营销中心党委书记、主任)

编辑:李德宇

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