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“减”来的“增”——化工企业丙烯产品直采实现降本增效

编辑:李楠楠 2020-12-31 18:16:42

2020年以来,化工企业不断完善经营模式,在经历了新冠疫情给营销工作带来的严峻考验后,及时总结经验,调整采供模式,把三季度营销重点投向物资直采。7月29日煤化供销企业顺利实现第一批直采丙烯进厂, 9月份逐步建成了三条相对稳固的采购渠道,目前已与多家高品质丙烯生产厂家实现合作,为化工企业降本增效开辟了一条新路径。

在煤化供销企业,正在梳理合同的采供一部丙烯采购主管丁磊的手机上收到了“采购款完成审批”的消息,他马上开始对接厂家,准备明天的丙烯采购。

作为鲁南化工丁醇车间的原料产品,丙烯由于单位货值高、每月使用数量大,成为制约丁醇成品利润的关键卡点。与其他企业先付货款再发货的销售模式不同,化工企业的采购一直采取稳妥的货到付款模式,所以存在中间商作为第三方平台垫付货款,这种模式虽然规避了一定资金风险,但是中间商在其中加价,造成了采购成本居高。2020年7月,化工企业专门组织召开丙烯采供专题会议,决定推动丙烯“直供+长协”采供模式,坚决取消丙烯中间商,并要求供销企业、鲁南化工同频共振、集中发力,力争9月底全面完成丙烯直采任务。

“坚持减少采购中间环节、实行厂厂对接,这是化工企业的要求,当时来说真的很难,比如厂商选择、资金风险、物流运输等,直采相当于大家要开辟一条全新的采购路线。但是再难,这个任务大家也要毫无条件的接受、全力以赴的完成。”煤化供销企业党总支书记、实行董事、总经理杨树密说。

为第一时间建立直采渠道,供销企业领导班子带领丙烯采购团队加班加点展开工作,对山东周边市场展开走访调研,与掌控丙烯价格话语权的行业顶尖企业多次开展磋商谈判,经过艰苦的谈判历程,最终在合同条款、资源配置、质量纠纷等关键条件上达成了一致。

“丙烯直采,产品质量可以审慎优选,最不可控的就是资金风险,无论是供销企业还是业务人员都有一定的顾虑。为最大限度的控制资金风险,大家建议供销企业采用‘小步快跑’的方式,每天对采购量进行预估预算,预估付款额度,进行提报审批,虽然增加了很多工作量,但是却最大程度保证了资金安全。”化工企业规划财务部副部长陈猛说。

在前期充分调研的基础上,直采工作小组多次召开会议进行研讨、研判,制定了完备的方案措施。目前,煤化供销企业已先后与四个厂家签订了长期合作协议,截至2020年11月底,共直采丙烯两万四千余吨,预计年度可实现节约创效798万元。

“今年疫情爆发后,无论是原料采购还是产品销售,感觉瞬间停滞了,是买也难、卖也难。大家的干部职工在这期间团结一心、克难攻坚,在稳定生产的同时,生产单位包括供销企业的党政负责人,还有分管领导亲自带队去上下游厂家,走访老客户、开发新客户,应该说确保了生产经营工作秩序稳定。在这期间,特别是大家在丙烯直采的工作中深刻感受到物资直采的重要性、关键性。去除不必要的中间环节,既是成本上的节约更是主动权的掌控。”化工企业党委委员、董事、财务总监、总法律顾问周伟说。

随着鲁南化工醇醛联产项目并入系统运行,丁醇系统实现柔性生产,新增正丁醛、异丁醛两种产品投入市场,特别是异丁醛产品销售价格节节攀升,11月份当月利润已逾千万,给丙烯原料直采带来更多的动力。

接下来,化工企业将继续优化丙烯直采流程,全力以赴保障好鲁南化工的原料供应,并将进一步扩大直采范围,对采购量大、采购频次多的物资统一梳理,积极探索终端直供模式,全面降低物资采购成本。

编辑:李德宇

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